[Дмитрий Белюга] Воркшоп по wildberries уроки и разборы (2023)
6 модулей по темам:
⁃ Аналитика
⁃ Финансы
⁃ Закупки
⁃ Продвижение
⁃ Команда
⁃ Инвестиции
Программа воркшопа:
Модуль 1: Аналитика
Виды ниш и особенности работы в них
Стратегия работы в нишах
Пошаговый сбор товарной матрицы (одежда и товарка)
Стратегия работы со склейками карточек (карусель)
Глубокая аналитика после оцифровки товаров
Анализ конкурентов и их упущенных возможностей
Анализ ключевых запросов, трендов, сезонности и сегментов
Как упростить масштабирование и расти быстрее
Модуль 2: Финансы
Доходность вложенных инвестиций
Рентабельность и оборачиваемость
Unit – экономика и как пользоваться таблицей-шаблоном
Финансовая модель для инвестора
Страхи в привлечении инвестиций
Бюджетирование и прогнозирование
Цикличность поставок
ABCD анализ
Управленческий учет
Структура затрат и их оптимизация
Модуль 3: Закупки
Закупки товаров в России и Китае
Поиск производителей и взаимодействие с ними
Особенности работы с посредниками и без
Составление бюджета для закупок исходя от цикличности поставок
Работа с образцами
Отсрочки у поставщиков
Плюсы и минусы работы с той или иной страной
Оплаты китайским поставщикам в белую
Особенности работы с Китаем
Модуль 4: Продвижение
Стратегия комплексного продвижения товаров
Повышаем конверсию, процент выкупа и CTR
Эффективная работа карточек в склейке “карусель”
Товар – локомотив и тестирование гипотез
Механики продвижения в зависимости от вида ниши
Работа с ключами (СЕО) и складами
Влияние демпинга на продвижение
Продвижение с помощью раздач и самовыкупов
Внутренняя и внешняя реклама
Отмена штрафов
Работа с ежедневными показателями (рука на пульсе)
Модуль 5: Команда
Организационная структура
Бизнес-процессы и задачи
Найм сотрудников и вронка найма
Правила собеседования
База знаний (академия) и правила ее создания
Как выстроить управляемый системный бизнес с помощью команды
Этапы по выходу из операционки
Регулярный менеджмент его влияние на рост бизнеса
Удаленка или оффлайн
Контроль и трекеры
Модуль 6: Инвестиции
Поиск инвестиций
Встречи с инвестором
Ошибки в привлечении инвестиций
Виды инвестиций
Особенности работы в различных видах
Управление кабинетами инвесторов
Бизнесы под ключ
Займы
Отсрочки у поставщиков (рынки, розница, китайские фабрики)
Где искать инвесторов
Кассовые разрыв
Привлечение инвестиций в ООО
Этапы взаимодействия с инвестором
