[Валентин Шишкин] Продавай влиянием на инстинкты. Тариф – Доступный (2023)
Люди, привыкшие к комфорту и безопасности,
выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов.
Возникает вопрос – кого считать профессиональным риэлтором?
Ведь продавать можно по-разному – жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры…
А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте.
Как этого достичь?
Создать атмосферу.
Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища…
Но главное – это поведение риэлтора.
Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться…
Или создать клиенту верную траекторию движения.
Если вы работаете риэлтором – вам просто необходимо:
– научиться создавать описанную выше атмосферу,
– не махать руками перед носом клиента,
– не вторгаться в личное пространство,
– разговаривать с клиентом, а не с мебелью,
– либо создать тишину, чтобы человек смог
прочувствовать атмосферу и поймать ощущения…
